Бывают моменты, когда сайт уже готов и кажется — вот еще немного, и поток заявок польется рекой. Но реальность часто преподносит сюрпризы: вроде и трафик пошёл, а конверсий — кот наплакал. Или, что хуже, деньги на рекламу уходят, а результат скромный. В сущности, это классика: без правильной подготовки площадки к запуску PPC-кампании часть бюджета просто улетает в воздух. Так уходит и настроение, и энтузиазм. Прежде чем включать рекламные двигатели, стоит остановиться и взглянуть на сайт свежим, критичным взглядом.
Аудит юзабилити: насколько удобно пользователю
Первое, на чём чаще всего спотыкаются — это детали. Человек переходит по объявлению, а дальше утыкается в лабиринт из форм, перегруженных блоков или путаницы в навигации. В итоге сессия длится секунды и заканчивается уходом.
Проверьте следующее:
- Структура сайта интуитивно понятна даже тому, кто впервые попал на страницу.
- Формы сбора заявок/звонков максимально просты (имя, телефон, email — не больше).
- Кнопки видны, текст на них — чёткий и призывный.
- Нет раздражающих поп-апов, перекрывающих основной контент.
- Адаптивность: сайт одинаково хорошо работает на смартфонах и планшетах.
Пример: у одного интернет-магазина конверсия долго не дотягивала даже до 1%. Только когда заменили сложные таблицы на простые фильтры и убрали “выпрыгивающие” акции, показатели стремительно пошли вверх.
Скорость загрузки и техническая оптимизация
Как бы хорошо ни был продуман сценарий продвижения, если сайт долго грузится — пользователи уходят. Особенно чувствительны к этому посетители с мобильных устройств. Никому не хочется ждать лишние секунды, чтобы просто увидеть заголовок. Не говоря о том, чтобы заполнить заявку.
Проверьте скорость сайта с помощью инструментов вроде PageSpeed Insights или GTmetrix. Обратите внимание даже на мелочи: сверхтяжёлые изображения, скрипты, которые можно отложить или оптимизировать. Иногда одно грамотно сжатое изображение сокращает время загрузки на секунду.
Технические моменты, на которые стоит взглянуть:
- SSL-сертификат: вызывает доверие и убирает лишние предупреждения браузера.
- Отсутствие битых ссылок: иначе посетитель легко заблудится.
- Корректная работа форм обратной связи и корзины (если она есть).
Настройка аналитики для отслеживания конверсий
Запускать PPC-кампанию «вслепую» — полная лотерея. Без целей и правильных событий в аналитике сложно понять, как отрабатывает реклама и что реально приносит заявки. Даже небольшие баги в настройках могут отрезать половину данных и лишить возможности оптимизации.
Вот список минимального набора для старта:
- Google Analytics (или альтернативный трекер) с правильно заданными целями.
- Отслеживание ключевых событий: клики по кнопкам, отправка форм, заявки в чат.
- Разметка ссылок UTM-метками для разбивки трафика по источникам.
- Настроенные отчёты о воронке — от первого визита до конверсии.
Вспомните: если хоть один этап не отслеживается, найти “узкое” место в цепочке становится почти невозможно.
Согласованность между рекламой и посадочными страницами
Одна из классических ошибок: в объявлении обещают одну вещь, а на лендинге — совсем другая песня. Посетители, попавшие “не туда”, почти всегда уходят. Плохо для денег, ещё хуже — для репутации.
Маленькое правило большого PPC: одна рекламная кампания — одна посадочная страница с максимально релевантным оффером.
Различия между посадочными для разных сегментов аудитории — часто вопрос пары строчек в тексте или изменённого блока, а разница в результатах может быть принципиальной. Например, если рекламировать сервис ремонта техники и вести всех на главную, потеря сессий будет неизбежной. А если настроить отдельные посадочные — «ремонт смартфонов», «модульные замены», «экстренный выезд» — показатель отказов резко падает.
Проверьте, что на лендинге:
- Четко отражено предложение из рекламного объявления.
- Все преимущества и триггеры видны без лишней прокрутки.
- Есть понятный и быстрый путь оставить заявку или позвонить.
Работа с контентом и визуалом
Часто креатив для рекламных объявлений и контент на сайте разрабатывают разные люди. Итог — вырвиглазная «солянка», где стиль и посыл не совпадают, а бренд-послание теряется. Перед стартом рекламы стоит убедиться, что посылы, триггеры и визуальные элементы работают в унисон.
Вот три обязательных шага:
- Сверьте формулировки и заголовки сайта с ключевыми сообщениями из рекламных объявлений.
- Проверьте, как визуал (баннеры, фото, иконки) сочетается с оформлением самой страницы.
- Почитайте тексты глазами клиента: уберите маркетинговый жаргон, добавьте реальные преимущества.
Ситуация из жизни: запускали рекламу для образовательного проекта. В объявлениях — упор на «индивидуальное обучение», а на сайте — абстрактные фразы про «достижение целей». После выравнивания посылов и добавления кейсов прямо на главной количество регистраций выросло на треть.
SEO и PPC: избегаем конфликтов
Часто бывает, что продвижение сайта по органике и контекстная реклама идут параллельно — и даже мешают друг другу, если их не согласовать. Например, если основная посадочная страница закрыта от индексации, то часть пользователей могут попасть на нерабочие дубляжи через рекламу. Или наоборот — благодаря грамотной SEO-структуре, уровень качества рекламных объявлений увеличивается, а стоимость клика снижается.
О чем важно помнить:
- Страницы для PPC не должны содержать SEO-«мусор»: длинные тексты, избыточные блоки.
- Убедитесь, что нужные посадочные открыты для индексации, если вы хотите получать и органический трафик.
- Используйте ЧПУ-урлы и чистую структуру, чтобы не платить лишнее за цену клика.
Протестируйте всё: от микроэлементов до целых сценариев
Перед тем как жать на кнопку «Запуск», попробуйте побыть в роли реального посетителя. Пройдите путь сами или попросите знакомых сделать это. Иногда “проваливается” самая неожиданная мелочь: не работает форма на IOS, неправильно отображаются цены в определённом браузере, страница благодарности теряется где-то в потёмках сайта.
Соберите мини-чек-лист перед стартом PPC-кампании:
- Открываются ли посадочные на всех устройствах?
- Доходит ли сообщение, отправленное через форму, до CRM/электронной почты?
- Корректна ли статистика в аналитике после тестовой заявки?
- Все ли элементы кликабельны и нет ли «мертвых» зон?
Пусть это немного похоже на педантичность — но каждая найденная и устранённая недоработка экономит деньги.
Завершение
От запуска PPC-кампании до первых заявок проходит всего несколько часов — но только если сайт реально готов их принимать. Тщательная предварительная работа, внимание к деталям и честная проверка удобства превращают рекламный бюджет в реальные продажи и заявки. Не стоит спешить: зачастую результат масштабной кампании решает не размер вложений, а качество подготовки. Проверьте свой сайт с позиции клиента — и тогда каждый вложенный рубль будет работать на ваш результат.
